A qui s'adresse cette formation ?
- Équipes commerciales
Prérequis
- Connaître les acteurs de l’écosystème publicitaire : annonceurs, agences média, régies… …
- Maîtriser les principes de la négociation commerciale dans le secteur publicitaire : brut, net, cascade de remises, cumul des mandats…
Les objectifs de la formation
- Maîtriser les différents types de devis
- Assurer le suivi des devis, de leur saisie à la transformation en campagne
Le programme de la formation
1/ PRINCIPES GENERAUX DU CRM
2/ GESTION DES DEVIS
Règle applicable aux utilisateurs typés « Commercial »
Options du ruban
Liste des devis
Principes applicables aux devis
3/ DEVIS STANDARD
- Volet supports
- Fonctionnement des cadenas
4/ DEVIS EN NET
- Volet informations budgétaires
- Volet supports
5/ DEVIS SELON SUPPORTS
- Volet informations budgétaires
- Volet supports
6/ TRANSFORMATION DU DEVIS EN CAMPAGNE
- Rappel du workflow
- Affectation du statut « Accepté »
- Affichage des éléments manquants possibles
- Si tous les éléments sont réunis, le devis est accepté :
- Création du couplage dans MédiaPilot
- Points importants
Evaluation
Les stagiaires sont évalués en début et en fin de session.
Un questionnaire de satisfaction est à remplir à l’issue de la formation.
Les points forts de cette formation
Groupe réduit de 4 personnes maximum
Un ordinateur par participant, équipé de la version de recette du client
Exercices pratiques sur la base de recette et les conditions commerciales du client
Durée
2 jours
Prix
1100 € / jour
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